Perder duele el doble que ganar agrada
Kahneman y Tversky (teoría de la prospectiva, 1979) midieron la asimetría central de la conducta: una pérdida pesa aproximadamente el DOBLE que la ganancia equivalente agrada. El motor lo aplica con dos garras: (1) cada fuga de embudo que la lane FUNNEL detecta sube el deseo de los 9 bots +3 por fuga — el dolor de la ruta rota se convierte en urgencia de reparar; (2) cada pago consume deseo (saciedad ×0.85), de modo que el bucle privación→trabajo→placer→privación se cierra solo y nunca se detiene.
El estado del embudo (dolor medible)
Rutas verificadas en rotación: 752 de 495 productos · fugas abiertas: 11 · claridad del embudo: 100% · última fuga: demo-pack-hk (cover -1). Cada fuga declarada fue un visitor potencial que se estrelló contra una ruta rota — y cada una dejó su marca en el deseo del enjambre. La función de valor aquí no es una curva abstracta: es el multiplicador de cadencia de las lanes que arregla lo roto más rápido de lo que se rompe.
El enjambre odia perder más de lo que le gusta ganar
Esa es la buena noticia operativa: un sistema aversivo a la pérdida es un sistema de mantenimiento agresivo. La lane FUNNEL recorre el catálogo completo en rotación permanente (8 productos por pasada, cada ~6 min), el sensor de casi-compras enciende el deseo con cada visitor perdido, y el CEO coordina rutas reforzadas con laneArm real. Entre los tres, la fuga más joven del catálogo tiene una esperanza de vida de minutos. Lo que no se tolera, no persiste.
La ganancia suma; la pérdida multiplica el esfuerzo. El enjambre está cableado para odiar la fuga.
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